--途富香料对口腔清洁护理的市场洞察

金刚

中图分类号：TS  文献标识码：A  文章编号：2095-3607（2021）05-32-02

根据新思界产业研究中心发布的《2019-2024年漱口水行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》显示，目前我国公民正面临着严峻的口腔问题，居民口腔疾病患者高达90%。口腔疾病作为我国最为常见的一种疾病，具有年龄广，发病率高等特征。我国口腔健康状态较差，5岁儿童乳牙龋患率66.5%，成年人中患有牙周问题的概率达到80%-97%，35-44岁的人群中牙龈出血的比例高达78.6%，65-74岁老年人中龋患率达98.7%，口腔疾病患者人数呈增长趋势，2017年我国患有口腔疾病人数已达7亿人。

我国口腔患者年龄分布广，人口基数较大，漱口水市场需求空间较大，行业未来发展潜力高。

那么，这次途富香料就漱口水的发展，提出一点小小的思路，希望能为行业带来一些启示。

• 特定人群的“特调”

在未来，是否老人、小孩、孕妇，都会又有专属于他们的漱口水呢。

不少家长都有小孩子不愿意刷牙的烦恼，特别是带小孩出门，免不了会买零食，当下吃完牙齿得不到即刻的清洁，很容易造成蛀牙等问题。漱口水的口感与汽水相似，包装创新的可发展空间也更大，相比于牙膏而言更讨小孩的欢心，在小孩子不愿刷牙的情况下，漱口水可起到辅助、弥补牙膏的作用。

行动不方便、或者过于年迈的老人同样也有“刷牙困难”，通过日常观察我们不难发现，许多老人在进食后，都只是用清水漱口，有许多甚至不会漱，老人牙齿健康情况相对比较严峻，而且保养频率和成本高，使用漱口水相比于刷牙，节约了老人的活动成本，可以承担一部分保护老人牙齿健康的作用。

孕妇是比较特殊的群体，在整个孕期，准妈妈会面临各种各样的口腔问题，比较常见的是口腔溃疡、牙龈出血等问题，刷牙时更是痛苦万分，而漱口水能很大程度上减轻痛苦，并且帮助清洁口腔，预防龋齿和牙周炎等。

以上特殊人群对漱口水都有很大的需求，但因为口腔比较敏感，都有使用漱口水的禁忌，市面上为这些特定人群“特调”的产品相对还较少，在以后漱口水研发的方向上，是否可以往这些方向“另辟蹊径”呢。

• 特定消费场景

“特定人群”还包括在不同场景的消费者，细分消费场景，模拟刻画消费者画像，例如，我们的消费者可能是一位晚上洗完澡，敷着面膜在床上睡着了，醒来的时候不想再走出去刷牙，就会长期在床头柜上放着漱口水以及小杯子的年轻女士；或许他是一个长期在车上，需要吃面包、饼干暂时充饥，但谷物食品给他的口腔带来不适感，需要漱口水来进行及时清洁的男士；或许她是个常常在外面吃饭，但是大部分餐馆都没有独立卫生间，且就餐后需要立刻动身离开餐馆的匆忙的商业人员。

上述的消费者，是否会需要更细致的产品服务呢？例如，替他们去考虑漱口水的包装，不仅便携，而且漱完之后可以吐回包装袋中封紧，且不会被其他人看到漱口水中的不雅渣滓；再例如，我们是否可以有不同的漱口水香型去配合他们不同场景的心情，去配合他们的衣着，他们的香水......细分消费场景，我们将能找到产品发展、延伸的思路。

• 英雄不问出处

竞争对手已经不局限于行业内，新锐品牌或将“蚕食”大品牌、老品牌的市场份额。

参半、BOP、美术师、usmile等新兴品牌的崛起，充分证明了在当今时代，只要有好产品、好的营销，就能迅速闯进消费者的视野并且在短期内获得相当理想的销量。

事实上，潮饮品牌正步入漱口水行业。分析来看，漱口水是最接近饮品的口腔清洁护理产品，它冰凉的口感，水体的形态，偏向饮品的风味，与饮品的相似度非常高，对于潮饮品牌而言，漱口水是他们步入口腔清洁护理行业的一个近乎完美且“出师有名”的切入点。

另外，互联网公司的营销策略的优势同样可以作用于口腔清洁护理产品，它们拥有贴近年轻消费者的创新思维，获取新信息的渠道、速度快，并且作出相应的反应行动也更快，如今，它们只需要运营一个品牌，把产品的生产研发交给代工厂，即可拥有完整的产业链。

我们无法料定明天会出现什么样的新锐品牌，以及创新的产品思路，但可以确定的一点是，只有不停地创新完善，才能在当今市场上立于不败之地。

对于漱口水，我们其实还有很长的路，甚至更多样化的路可以走。

我们还有更多的头脑风暴，欢迎您来与途富香料与我们共同探讨。