最美云岭国企人——秦皖民
时间:2018-01-17 11:41

 最美云岭国企人

看我“儒雅”秦皖民

 

 

说起秦皖民,白药人多会想到“儒雅”二字。从教师到商人,从学院派到实战领域的先行者,秦皖民的文人气质与白药身处完全竞争市场硝烟氛围竟结合地熨帖完美。在他的带领下,云南白药牙膏作为“传统中药融入现代生活”的典范,从无到有,在短短十年间迅速成长,超越各大国际品牌跻身行业第二、民族品牌第一,成为医药企业进军日化领域的成功典范,实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。

     而回望几十年间的种种契机与发展,也许秦皖民本人,都没有预料到。

 

 

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“九二派”的抉择

     1992年邓公南巡,公务员下海所形成的企业家群体被现在的传播媒体称为“九二派”,这个群体与上世纪七八十年代来源于体制外的企业家不同,他们来源于体制内,他们一般有更广阔的视野、更理性严谨的思考力,离开体制,他们打造了漂亮的职业景观,续写不平凡的人生经历,被同龄人击节称赏。

     秦皖民便是其中之一。

     彼时,改革的春风从南方沿海城市开始,席卷全国,市场的活力喷薄欲出。秦皖民作为企业家的敏锐嗅觉在当时便已初见锋芒——身处西南边陲,任职于云南省医学院的秦皖民早早察觉到了这股市场活力。时值中美合资企业贝克诺顿进入昆明,秦皖民辞去了在旁人看起来羡慕的大学老师职务,开启了外面世界的大门。

     以贝克诺顿为始,秦皖民在昆明多家中外合资、外资企业任职,从一线医药代表到部门经理一直做到部门总经理。1997年,秦皖民进军国有医药企业,并最终选择了白药。

    从一剂药方到如今300多亿元市值,从单一产品到涉及头皮、牙膏、洗发水的多面开花,云南白药是中国资本市场医药板块最为耀眼的明星,日化产品战略更是被视为传统药企多元化的经典样本。在这背后,秦皖民扮演着重要角色。作为云南白药副总经理、健康产品事业部总经理,近年他一直掌舵健康事业部,参与着云南白药牙膏、养元青洗发水的市场发展与云南白药“大健康”战略的实施。今天这样的情形,是25年前的秦皖民从未想到的。

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红海中的蓝海

   “刚到白药做市场,基本从零开始。”秦皖民说到。 2005年,对云南白药来说是不平凡的一年,对秦皖民来说同样如此。这一年白药成立健康产品事业部,推出了自己的第一个日化产品——云南白药牙膏,秦皖民出任事业部总经理。回忆入市之初,秦皖民从熟悉的药品业务进入快消品行业,在商业模式上毫无经验可借鉴。后来的云南白药牙膏一骑绝尘,取得了巨大的商业成功,年销售额超过40亿元,并被视为传统中药通过产品创新,重塑消费模式的典型样本。但其间过程,并不平坦。

      云南白药牙膏上市之初,即被业界专家贴上了“四不像”“定位不清”“必死无疑”的各种标签,秦皖民同志顶着压力,坚持既定的方向及品牌策略,秦皖民通过市场调研,认为只有将牙膏与保健品相嫁接,剑走偏锋,避开与高露洁、佳洁士等国际巨头的正面较量,才能有效对其进行竞争狙击,同时突破牙膏市场低价迷局,以单支牙膏的高附加值来赢得效益,在竞争激烈的市场中争得一席之地。所以,云南白药牙膏品牌被锁定为一个大健康产品,其品牌定位是一个能解决口腔多种问题、维护口腔健康的“口腔保健膏”。 精准的市场定位和犀利的销售、推广使得零售价高达20多元的牙膏初现市场就有不俗的表现,从2006年始至今,云南白药牙膏一直是中国牙膏市场成长最快的品牌,其销售额2006年为2.2亿,至2016年,以近50亿元的销售成绩创造出业界新高。云南白药牙膏撕开由佳洁士、高露洁和黑人三大品牌构建的国内高端市场60%的竞争壁垒,成功打开了以“药”为本,对健康产品有关联有边界、多元化拓展的产业格局。

      秦皖民同志在工作中积累丰富的市场推广经验,在推广云南白药牙膏时精准定位目标人群,确定“卖给谁”。精确定位销售渠道,目前已经搭建经销商上千家,KA卖场五千家以上,连锁超市逾万家,小超市便利店药店三十余万家,搭建了有效的销售体系,完成“谁来卖”。

      秉持“将传统中药融入现代生活”的思路,由秦皖民率领的健康产品事业部,将产品延伸至牙膏、洗护和药妆三大板块,使云南白药这一传统中药企业逐步转变为一个拥有丰富产品线的、横跨制药和个人护理产品领域的大健康公司。目前,以云南白药牙膏为主的云南白药健康品生产体系已经扩展到5大系列35个品种的产品,上市条码更多达338个。

      在具体工作中,医学硕士毕业的秦皖民深谙产品尤其是含药产品疗效的重要性。为此,他不但在工作上全力支持研发人员在产品上的创新和深化,还利用自己医学专业的优势为研发工作提供切实有效的指导和方向。例如,在养元青洗发水研制的关键环节,秦皖民同志利用自己在药学、生化方面的专长,以市场需求为要求定位去屑洗发水的研发方向,他提出修正去屑功效配方,增加蛇床子等味中药材,提高控油、抑菌具体指标,使之前的研发困扰难题得以有效解决。云南白药养元青洗发水研制成功推向市场,很快就赢得消费者的认同,当年即取得几千万元的销售业绩。

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“大健康”战略下的时代责任

 

     “前十余年就是追求平台追求舞台,后十余年就是考虑怎样把舞跳好。”当问及秦皖民关于责任的思考时,他如是说。 对于秦皖民来说,无论是从高校到外企,还是从外企回归国企,每一步似乎都是顺势而为的选择,然而每一次选择的背后都与行业的发展、市场经济的完善与壮大密不可分。如今,身处“大健康”战略和时代背景下的云南白药,让秦皖民思考更多的是如何把责任承担起来,对得起企业,对得起时代。

     企业要持续不断的发展,需要将有限的资源精准投放在市场,更需要一个高效团队来运营。众所周知,在全国面上进行营销团队的管理非常具有挑战性,营销人员需要灵活处理各项事务,达成组织下达的任务,业务开展需要适度放权,而人性有贪婪的一面,这天生的矛盾经常给营销管理工作带来考验。秦皖民同志在对待这个问题时使用的方式、在各种会议上强调做人要忠诚老实、襟怀坦荡、公道正派,这才能体现我党的本色;以身作则,处事胸怀宽广、为人人品正直、作风民主,强调“作为领导更要有牺牲精神”。

    通过近10年的人才培养,健康品事业部已经打造出优秀的团队文化。秦皖民同志重视人才的培养,大胆启用新人。在制度建设上建立片区团队考核机制,激发团队创业热情。按“公司搭台,团队唱戏,考核化小,资源下沉”的原则,为更多优秀人才提供发挥才干的舞台。使健康产品事业部成为优秀人才辈出,业绩持续增长的优秀团队。

     “制必用心,造必精良”是秦皖民对健康制造板块提出的硬性要求。云南白药牙膏不同于企业其它药品的生产,牙膏的辅料、生产设备操作以及工艺流程、质量控制有它独特复杂繁重的特点。在短短几年内云南白药牙膏等健康产品的产量销量不断翻番,劳动强度和潜能挖掘的不断强化给基层工段管理带来的难度可想而知。为完成订单任务,数十年如一日,每一个健康制造岗位上的白药员工所付出的心血和汗水都随着岁月挤进了一只只在流水线上滚动着的产品画面里,融化在三班不停隆隆的生产机器声中。

      在勤奋扎实的工作态度和合理引导的激励制度的双重作用下,牙膏生产队伍涌现了以省级劳模杨鑫为代表的一批先进模范,他们以卓越的技术让外国厂商啧啧称赞,同时又用脚踏实地的行动守护着每一件产品的生产。

     具备时代嗅觉的秦皖民,在新媒体思维的运用上亦是走在前沿。在政府倡导的“互联网+”背景下,秦皖民同志带领团队在做大胆的尝试,牙膏渠道建设也随着消费者消费习惯的变化进行了一系列的探索,如新品儿童牙膏与天猫超市进行合作,养元青洗发水新品的线上推广,采之汲个人护理用品的丰富,在网络上呈现持续向好的发展态势。与此同时,云南白药还将网络与公益结合了起来。2016年开展的“唇齿留亲,益起来聚温暖”的公益项目联合了腾讯公益、阿里公益、京东众筹、麦田基金、闲鱼拍卖等多个互联网公益平台进行全网募捐,项目中的“互联网+公益”模式也备受各界好评。

 

 

    25年来,秦皖民从外企辗转国企,从一线销售到公司高管,他的经历见证了20多年来云南医药行业的改变与发展。同样,他亦是诸多中国企业家群体的样本,因社会主义市场经济的建立而走出了完全不同的生命路径。

    “我不后悔25年前的选择”,说这句话时,秦皖民语气肯定而坚毅。秦皖民所带领的健康品事业部所创造的价值,超越了企业财务报表上冰冷的数据,正如萧伯纳所说——改变世界的是这样一群人:他们寻找梦想中的乐园,当找不到时候,便亲手创造了它!

     面对未来,挑战和机遇并存。然而秦皖民和他的团队明白:千举万变,其道一也。他们将继续传承百年中医药、民族医药精髓,在感恩文化传承下的不断开拓创新和锐意进取,将进一步将云南白药大健康事业传统中药与现代生活完美结合,兼容最新的医药科技和医药成就,延续属于自己的传奇。

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