钟锡基:人生逆袭的深度解读
时间:2018-10-29 09:27

“老钟绝对是一个有故事的人,甚至可以说是传奇故事!”在采访广州中汉口腔用品有限公司董事长钟锡基之前,这是诸多业界人士对记者提及频率最高的一句话。

江湖义气第一的古惑仔、因厨子离开而现学现卖兼职厨子的饭馆老板、讲台之上自信满满的答疑解惑者、商战中叱咤风云的企业家……历经沉浮跌宕、尝尽酸甜苦辣,钟锡基在走向各异的人生轨迹上或狂奔、或踯躅、或沉吟、或转身或奋进,几番取舍抉择之间,演绎了迥然不同的人生角色,并完成了人生的几次漂亮逆袭:偶然接触口腔用品继而开启中汉的拼搏之旅,代工做到极致继而豪言打造自有品牌,既有产业华丽跃升继而延展构建大健康版图。

这一切,不仅仅是钟锡基自身思维重构、思想革新、意识觉醒、观念嬗变和素质提升的综合反应,也是中国改革开放市场激荡四十年来,外部各种冲击反应的交错结果。任何一种革新与重塑,都伴随着最初的迷茫与阵痛。在一个不断变化的社会背景中,勇于打破传统规范,以创新思路寻找生存和发展的空间,并在不断探寻的过程中沉淀下一些厚重的东西,这就使得像钟锡基这样的先锋人物所呈现出的启蒙意义更加弥足珍贵。 

中汉起航——从无所畏惧到常怀敬畏之心

一个时代有一个时代的印记,每一个印记都会在个体的成长过程中投射下不同的光影。

在钟锡基七八岁的时候,因为抵御不了广州早茶的诱惑,他擅自花了家里的两元一毛八钱吃广州早餐,钟爸爸愤怒至极,用皮带把他吊在家里天井上暴揍了一顿。这种简单粗暴的棍棒教育,让倔强反叛的小钟锡基朝着另一个错误的方向狂奔。

虽然现在有“成功企业家”的光环加持在身,钟锡基并不避讳年少轻狂的那段日子。“我曾经混过黑社会,那个时候天不怕地不怕,干了一些荒唐事。直至有一天,我无意中伤害到一个无辜的人,他的痛苦刺激到内心仍存一丝善念的我,我幡然醒悟,我发誓要重新活出一种人生。”阅尽千帆之后,但凡遇到误入歧途或者站在十字路口的年轻人,钟锡基定然苦口婆心地规劝他们做出正确的选择,因为他深知其中的无奈与残酷。

少时顽劣的钟锡基,尽管学识有限,却天生有着一种对市场的直觉与预判。加上肯琢磨、肯钻研、学习能力极强,在那个市场略显混沌的时代,敢为人先的他迅速成为先富起来的一小部分人。但与此同时,缺少对市场规律的系统了解,钟锡基的事业根基并不稳固。几次创业,都陷入了几乎一样的死循环:看准商机-大胆实践-特色凸显-迅速暴富-一着不慎-跌下神坛。沉沉浮浮之间,钟锡基在波峰与波谷之间坐了无数次过山车,赢时眩晕,输得彻底。

2000年,预备以崭新的姿态奔向新世纪的钟锡基无意间接触到了口腔用品行业,并于3月13日开创了广州中汉口腔用品有限公司。此前的市场历练,让钟锡基深谙敬畏市场的重要性,并潜心搭建系统性的管理体系。

“以前办厂,我们只强调要注重质量问题,却并没有与之相配套的机制。公司里没有品管部,缺乏彼此间的互相监督和互相支持。中汉成立之初,我和我爱人进行了分工,她负责品管、采购、财务,我负责生产和销售。意识到我们自身知识的缺乏,我们利用一切空闲时间去参加各种学习,恨不得恶补一切知识。”钟锡基表示,对于知识的渴求,从那个时候开始,一直延续到现在,此后的十几年里,他几乎没有中断过学习。

一边学习,一边调整,中汉公司不再是以往简单的夫妻店,而是不断被引入高端设备、先进技术、优秀人才、先进体制和机制的现代化公司。在这个过程中,钟锡基并不仅仅局限于引进,还注重在实践中大胆创新。比如说,针对人才,中汉提出了特别有竞争力的激机制,使得高端人才不断向中汉靠拢,且员工的忠诚度大大提升。据悉,在中汉15年以上的员工并不鲜见,入职5年以上的员工占大多数。再比如说,针对代工客户,钟锡基还进行了细致入微的分析和解剖,并根据客户的不同需求和不同特征,进行了详尽精准的分类,并对应衍生出不同的客户解决方案,最大限度地凸显企业的服务意识和产品的个性化。据悉,全国孕妇牙膏的80%都由中汉代工,中汉的产品质量由此可见一斑。

相较之下,中汉与其他代工企业间高下立现。尽管入行时间短,中汉很快成为代工界的一匹黑马,强势进入第一方阵。目前,中汉拥有雄厚的科研实力和专业的研发技术团队,拥有多项发明专利技术,通过ISO国际标准认证,为全球的260多家企业OEM/ODM代加工生产。同时,公司不仅是“中国口腔清洁护理用品工业协会”、“广东省日化商会”理事会员单位,“中国口腔清洁护理用品工业协会”技术委员会会员单位,广东省高新科技企业,还是“怀集县心连心助孤扶贫慈善会”创会会员企业和副会长单位。 

               品牌为上——从率性而为到奉市场法则为圭臬  

“代工是一个过渡期,最终还是要做品牌。”在代工领域做出名气的钟锡基,并没有因此而固步自封。事实上,早在中汉成立之初,钟锡基心中就怀揣着做自有品牌的梦想。

“其实,早在2002年我们就开始做自己的品牌,当时月销售已经卖出了18000件自有品牌的牙膏。但很不幸的是,由于我们在专业知识上仍有所欠缺,我们采购的香精存在问题,导致牙膏出现了一些质量问题。2002年我们的自有牙膏全部退货,亏损惨重。”回忆起那段日子,钟锡基自责不已。

那次惨败之后,钟锡基明白了欲速则不达的道理。做自有品牌与代工不一样,需要匹配人才、资金和技术,不能光拍脑袋做决定。此后的日子里,中汉一边潜心修炼内功,一边评估行业和对手,反复做市场分析。

十年磨一剑,2012年。钟锡基开始筹划重新谋划自有品牌计划,并于2013年开始启动。“我的定位是深挖中华汉方,不做千人一面同质化的产品,要强调中华文化,运用植物素来确保口腔更健康。与此同时,我把撬动市场的目的地选在云南。为何在云南?因为云南当时有一个做得特别好的牙膏-云南白药牙膏,我想,如果我在云南这个有着强势对手的地方都能拼出一片天,在全国其他城市立住脚跟就不在话下。”壮志雄心之下,钟锡基把代工业务全部交由爱人管理,自己一门心思扑在了自有品牌牙膏上。这一年,钟锡基频繁出差打市场,一年飞行了近30万公里。

当时,牙膏行业的竞争极其惨烈,市场基本饱和,国内外诸多品牌都在全力争夺市场份额,几乎每一寸新领地都要从对手手中抢夺而来。

“针对内外部环境,我定出的战术是中段切入法,。同时又把牙膏当化妆品来卖。当时真的是不太在乎成本,完全是用代工的利润来养。我当时想的是,自有品牌一定要做,哪怕暂时失败了也要做,要永不言败。”钟锡基言之凿凿。

在这个过程中,钟锡基强调标准的重要性和执行的力量。在云南开拓市场时,钟锡基发现云南的员工宿舍卫生不达标,他并没有大声训斥,而是把员工和当地的区域经理叫来站立一旁,自己撸起袖子亲自上阵,花了一个多小时的时间,把宿舍包括厕所彻底打扫了一遍,并告诉他们,以后就按这个标准打扫。区域经理含着眼泪看完了整个打扫过程,此后云南团队的标准贯彻力度和市场响应速度,彻底上了一个台阶。

再讲一个故事。钟锡基一直强调人才在企业发展过程中的重要性,他认为,在技术研发、产品创新、企业管理等方面,人的力量是最关键的。为此,中汉特别注重群策群力,发挥集体的智慧,并提倡互相批评互相监督。“我们在很多地方设置了意见箱,可是收效寥寥。后来我发现,意见箱放在公告栏那么显眼的地方,简直是形同虚设。于是我下令将所有的意见箱都拆下来,放在洗手间。”钟锡基表示,此后,意见箱的来信明显增加,大家提出了很多好的建议和意见,为公司的发展起到了积极的作用。

细节决定成败,中汉的团队就在这样特殊的锤炼中日益强大。2013年,中汉自有品牌牙膏的销售额从零做到3000多万元,2014年做到7000多万元,2015年目标直指1.3亿元。2015年,公司获得“高新技术企业”称号,2016年,获得“广州市企业研发机构”称号,2017年,获得“广东省复合改性牙膏材料工程技术研究中心”称号。

如今,中汉公司占地16800平方米,拥有国际化标准生产车间28000平方米,牙膏年产量可达2.5亿支,牙刷年产量可达1.2亿支,漱口水年产量可达1300万瓶,牙粉年产量可达500万盒,口腔喷剂年产量2000万支。公司拥有先进的自动化生产线设备,建立了规范化的企业运作及完善的管理制度。公司拥有“中汉”、“牙医生”、“标榜”、“牙力健”、“牙灵”、“美怡洁”等多个品牌,自主研发的配方有五百多种,产品已先后进入东欧、南欧、东南亚、南亚、东亚、中东、中亚、俄罗斯、非洲、南美等地,每年牙膏出口量已达到3000万支。 

                     大健康梦想——从执念得失回归本真生活

业内人士说,钟锡基是一个有梦想的人,而且,梦想特别大。

据悉,早在2008年中汉全国经销商大会上,钟锡基就喊出了赶超高露洁的口号,语惊四座。十年之后,这个目标并没有实现,这曾是钟锡基的一个心结。

“我曾经很沮丧,2015年,我们的目标直指1.3亿元。如果一切都按照原有轨迹来发展,也许这并不是一个梦。”钟锡基的逐梦之旅,于2015年被无情斩断。频繁拼市场和过度透支让他的身体不堪重负,那一年的1月,他被诊断患有严重的胃癌。

如晴天霹雳,钟锡基一时无法接受这个噩耗。“消沉了半个月,我突然想通了,伤心有什么用,哪怕只有几个月的时间,我也得用这几个月的时间来做些有意义的事情。我读了十多年书,如果还彻悟不了得失,就真是白读了。”这么一想,钟锡基豁然开朗。他一边放下包袱,积极配合医生治疗,一边淡定地面对未来,修身养性,2016年,他的病居然奇迹般地好了。

“我人生的座右铭是‘经营梦想,品尝生活’,大病初愈之后,我对生命有了全新的理解。”

直面生死,让钟锡基对一切都有了全新的思考与认识。成败得失不再那么重要,回归本真生活,实现自我价值,成为他追寻的另一层境界。

 2018年,响应政府的号召,钟锡基将目光聚焦到黔南州大健康医药产业。除了将原有的牙刷生产基地转移至黔南州,在贵州省黔南州平塘县成立中汉(贵州)口腔用品有限公司外,中汉公司计划在黔南州布局更多的产业,将苗药文化发扬光大,搭建大健康版图。

踏上贵州土地的初衷,源自广州政府的扶贫号召。响应政府号召,钟锡基在平塘县成立中汉(贵州)口腔用品有限公司,以生产牙刷为主。据其透露,在条件成熟的情况下,他还将以贵州的植物为原料,通过种植、提取、应用,发展中草药牙膏。

在招工过程中,钟锡基发现招工难的问题凸显,为此,他分析行业特性,结合贵州省的特性,决定做旅游用品。

“贵州人工便宜、电费便宜,适合到农村去,发展一镇一厂。这样一来,当地工人可以在家门口就业,不仅有助于脱贫,还解决了留守儿童和孤寡老人的问题。” 钟锡基在当地的罗甸边阳选了20亩地,预备利用贵州的天然植物,打造环保型的旅游用品基地,预计后期将拓展到60亩地。

     值得一提的是,钟锡基因癌症与刺梨结下了不解之缘。“黔地无闲草,个个都是宝。我们计划以刺梨为中心,结合当地苗医苗药充,分利用当地资源,打造从种植到半成品、成品的产业链,通过营养学和生命学的原理,打造一个大健康产业”。钟锡基规划着来开发和打造一个养生养老基地。

前期,钟锡基已经在品牌、知识产权上做好了铺垫。据其介绍,他已经注册了苗天品、苗益水、苗益果、苗益草、无闲草、无闲水、无闲果等诸多商标,并筹备建设品质监测中心,加强对农药残留、重金属、营养成份的检测,实时对产品品质进行把控,确保产品完全纯天然,无污染。

此外,他还预备在基础上于贵州和广州的万达广场建立健康生活馆,不仅卖食材,还通过体检报告、营养学、生命学,给予消费者养生建议和个性化的食谱推荐。

    “贵州最好的植物浓缩在这里。我的规划主要集中在两大块,一个是日化、旅游,一个是食品、养生。就大健康领域而言,我们将培育国际标准天然健康食材,推出贵州省域一县一园一镇一品,打造贵州刺梨特色产品旅游工业国际示范基地、美丽乡村生态旅游基地、农产品互联网国际示范园区和精准扶贫振兴乡村经济示范园。”在钟锡基的蓝图中,未来无限延展。

 


 



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